Glendoh Rusdiharto's Blog

Proses Order Taking Salesman di Outlet Hampir sebagian besar perusahaan distributor di dunia menjadikan Effective Call setiap Salesman adalah menjadi dasar utama pada penilaian kinerja Saleman, Namun pernah kah kita membuat suatu analisa sederhana dari setiap Order yang didapat oleh team Salesmen berapa terkirim dan tertagih 100% sesuai dengan tanggal jatuh temponya? Hal ini kadang luput dari perhatian kita selaku distributor, kita kadang sudah "puas" dengan jumlah TO yang didapat oleh setiap Salesman kita dalam setiap harinya namun kita kurang menganalisa kualitas dari setiap Order yang team sales kita dapatkan terutama saat kita menyandingkan dengan Service Level (SL)  order tersebut ke setiap pelanggannya, Dari analisa "kecil" ini akan berdampak amat besar pada: Pengelolaan Inventory, Pengelolaan biaya distribusi, Pemberian Incentive ke Salesmen, dll Pengelolaan Inventory, Jika data SL dari Distributor ke Outlet sudah berada di tangan rekan...

Kalau kita mendengar kata "Service Level" kondisi pertama yang terlintas adalah Beban Rupiah yang harus kita bayarkan ke toko Modern (National Key Account /NKA) karena kita selaku distributor tidak dapat mengirim minimal 90% dari PO /order yang mereka buka ke kita selaku distributor, Namun arti dari Service Level itu sendiri adalah: Service level adalah suatu nilai yang ditetapkan oleh perusahaan, yang dimasukkan dalam perhitungan persediaan produk dengan tujuan untuk memenuhi kebutuhan konsumennya. (Ballou, 2004). Jadi Service level itu tidak hanya ada jika kita melakukan dengan bisnis dengan National Key Account (NKA) saja melainkan juga pada setiap PO / Order yang didadapat setiap Salesmen kita setiap hari VS realiasi kiriman atas PO tersebut. Jadi sejatinya kita selaku pimpinan/pengelola harus mulai mencermati SL per Order dari setiap Salesmen setiap harinya, banyak hal postif yang dapat kita peroleh dari kegiatan ini yang berujung pada meminimalkan kerugian yang ...

NAWA CITA . 3. Kami akan membangun Indonesia dari pinggiran dengan memperkuat daerah daerah dan desa dalam kerangka negara kesatuan. 5. Kami akan meningkatkan kualitas hidup manusia Indonesia 6. Kami akan meningkatkan produktivitas rakyat dan daya saing di pasar internasional sehingga bangsa Indonesia bisa maju dan bangkit bersama bangsa-bangsa Asia lainnya. 7. Kami akan mewujudkan kemandirian ekonomi dengan menggerakkan sektor-sektor strategis ekonomi domestik. 8. Kami akan melakukan revolusi karakter bangsa, (visi misi Capres Jokowi - JK dari kpu.go.id) Siapkah kita sebagai pelaku Distribusi dengan peluang dan tantangan dari Presiden versi KPU 22 Juli 2014 ini, Kalau di amatai dalam beberapa wawancara dan kegiatan selama Bapak JOKOWI menjadi Walikota Solo dan Gubernur Jakarta, bahwa pemihakan JOKOWI terhadap ekonomi berbasis pasar tradiosional adalah jelas terlihat, dimana program revitaliasi pasar tradisional telah menjadi "ciri" dari kebijakan ekonomi J...

Ada kalanya kita sebagai Pegawai bahkan sampai dengan level kepala cabang ada kecenderungan "Senang" untuk berbisnis dengan toko modern, karena: Kepastian order dari Outlet, Meminimalkan toko kabur, Dapat meminimalkan team Sales, Tidak terlalu sulit melakukan push order, karena produk telah di listing di Pusat, jadi tinggal delivery ke outlet Namun pada sisi lain untuk kondisi perusahaan Distribusi di Indonesia dengan produk kategori Fast Moving Customer Goods ( FMCG ) dimana kondisi sales nya lebih banyak dikontribusi dari Pasar Modern khususnya National Key Account (baik ber type Hypermarket, Supermarket maupun Mini Markat) ada beberapa point yang harus mendapat perhatian extra terutama untuk pemilik atau kategori Cabang dengan full authority - Lihat bagan di tulisan sebelum ini Maka sebagai pengelola Distribuor ini harus lebih siap dengan dukungan permodalan, karena: Term of Payment (TOP) dari Principal maksimal adalah 30 hari, TOP toko modern, terutam...

AEC 2015 merupakan kerjasama  negara-negara di asia tenggara dalam tujuan meningkatkan ekonomi masing-masing negara dengan konsep utama menciptakan ASEAN sebagai sebuah pasar tunggal dan kesatuan basis produksi dimana terjadi free flow atas barang, jasa, faktor produksi, investasi dan modal serta penghapusan tarif bagi perdagangan antar negara ASEAN yang kemudian diharapkan dapat mengurangi kemiskinan dan kesenjangan ekonomi diantara negara-negara anggotanya melalui sejumlah kerjasama yang saling menguntungkan (http://ditjenkpi.kemendag.go.id). Geliat perdagangan Bebas barang dan Jasa Asean akan dimulai kurang dari 6 bulan ke depan.... Indonesia dengan jumlah penduduk terbesar di ASEAN tentunya menjadi pasar potensial dari setiap produk yang ada di masing-masing negara anggota ASEAN pada era pasar bebas ini, selain jumlah penduduk pola konsumsi pada hampir sebagian besar penduduk Indonesia di segala lapisan yang lebih suka mengkonsumsi produk luar negeri atau lebih suka deng...

Minggu - Minggu ini masa kampanye secara terbuka resmi di gelar dari taggal 01Janury 2019, So... para Caleg se Indonesia mulai dari tingkatan Caleg DPRD TK 2 sampai DPR dan DPD . Untuk rekan Caleg yang nomor nya berada di urutan Harap-Harap Cemas ..... sudah siapkah KITA ? Apakah memang KITA di takdirkan hanya untuk pemanis Quota Caleg dan memang kita sudah men-sadari tidak mungkin terpilih? Jangan menyerah..... Ingat Bapak dan Ibu sudah tercatat namanya di lembaran untuk di coblos itu menunjukkan Bapak dan Ibu dan rekan - rekan sudah melewati berbagai seleksi yang ketet dari setiap partai yang di wakili tersebut serta dilanjutkan dengan seleksi Administrasi di KPU setetmpat sehingga Anda pasti memiliki suatu nilai sehingga nama anda tercetak di lembaran tersebut.... Ayo optimalkan waktu yang ada: Jika anda pentahana, optimalkan sukses story saat anda memanangkan kursi anda.... tentunya dengan tambahan modifikasi  Jika anda adalah new comer, tengok sukses story dari...

Untuk rekan yang bergerak di bidang penjualan tentuya telah paham dengan segenap laporan yang ada di dinding setiap ruang meeting/ ruang sales kita.... Namun kapan terakhir kita menguliti secara detail atas segenap laporan tersebut? Kapan KITA memastikan bahwa mereka paham dengan rutininas yang mereka lakukan tersebut pada pagi dan sore hari?