Turunnya Pamor Channel Modern Market Nasional sebagai Lokomotif Penjualan Produk.....

By -
Seteah memasusi semester 2 tahun 2017 ini mulai ada berita mengenai tutupnya gerai Ritel Modern di Jakarta, dan memang masih di dominasi oleh Ritel Fashion yang berani mendahului, sedangkan ritel kelas Consumer Goods masih berusaha mencoba bertahan dengan kebijakan Re Size, penjadualan pembayaran, Retur sepihak dan upaya lain yang mengurangi beban mereka,

Namun keberhasilan mereka dalam menjaga bisnis tentunya membawa dampak yang besar bagi rekan rekan yang selama ini menjadi supplier utama dari Modern Market Consumer Goods ini.

Karena biaya promo yang sudah di keluarkan di Modern Trade sejak awal tahun tentunya terkait dengan esetimasi pembelian produk rekan rekan oleh Modern Trade Mitra tersebut,

Bencana akan lebih terasa jika kita tidak mengontrol proses harian penjualan tetapi Kita hanya asik melihat "angka akhir" penjulan dari produk kita di akhir bulan, sehingga akhirnya share penjualan rekan rekan adalah tercipta seperti diagram ini:



Apa yang harus dilakukan JIKA share penjualan dari perusahaan Rekan-Rekan telah terpola seperti itu.......

Ada beberapa saran yang dapat dilakukan jika kondisi seperti itu , sebagai penyelamat kapal agar tidak semakin karam.....:


  1. Jika produk  Rekan-rekan  kuat di Channel Modern maka  dengan jalur distribusi baru yang saat ini sedang HITS tentunya ada kesesuaian...... maka rekan-rekan Harus mulai ikut pola pemasaran melalui Channel Toko Online, sudah berapa jaringan yang telah kita listed... mulai dari Bukalapak, Shopee, blibli, Tokpedia, dll
  2. Sudah berapa TOP Shoper dari Raja raja Toko Online yang kita listed,
  3. Adakan evaluasi metode promo baik ATL maupun BTL nya, kita harus mulai berpikir sama dengan penggunga dari toko toko Online tersebut
  4. Re Size, re packing , dan re - cogs dan re sederhana lainnya agar lebih dapat di terima di channel baru tersebut,
Namun tentunya tetap kita jaga dengan gerai Store Modern yang saat ini ada dengan melakukan:

  1. Business Review secara mendalam dan terbuka, dapat dimulai dari level KAM dan NKAM dengan GM dari setiap Retail Modern , agar kita rekan-rekan dapat suatu gambaran yang real dari setiap Channel Modern Trade tersebut, dan tentunya rekan-rekan tealah mempersiapkan support dan dukungan ke Modern Trade tersebut agar businenss kita tetap berjalan... karena untuk menyelamatkan nilai bisnis rekan-rekan yang telah di invest di tahun berjalan ini,
  2. Revisi target closing tahun berjalan, yang tentunya berdampak pada bonus dan insentif yang seharusnya didapat oleh team sales rekan-rekan, atau..
  3. Revisi aturan main dari KPI Bonus akhir tahun, semisal untuk team di Modern trade unsur collective pembayaran menjadi point khususnya.... karena boom PO sales in tentunya menjadi hal yang sulit di masa ini,
  4. Rekan - rekan, mulai mempersiapkan paket insentif dan bonus untuk di channel baru On line Shop, dibuatlebih menarik dan terkesan... "mudah tercapai" karena rekan-rekan sedang diwajibkan agar dapat sesegera mungkin mendapatkan kue on line shop melebihi share On Line Shop per kategorinya...
Tentunya banyak hal dan terobosan lain yang dapat rekan-rekan lakukan untuk melewati badai penurunan di channe modern trade ini...

Ayo... segerakan "langkah" pertama rekan-rekan dalam upaya melalui ini.... BISA!!! 

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

PERAN DISTRIBUTOR INDONESIA DALAM PASAR BEBAS ASEAN 2015 - Bagaimana Jika Kontribusi Sales Distributor besar dari Modern Trade?

By -
Image
Ada kalanya kita sebagai Pegawai bahkan sampai dengan level kepala cabang ada kecenderungan "Senang" untuk berbisnis dengan toko modern, karena: Kepastian order dari Outlet, Meminimalkan toko kabur, Dapat meminimalkan team Sales, Tidak terlalu sulit melakukan push order, karena produk telah di listing di Pusat, jadi tinggal delivery ke outlet Namun pada sisi lain untuk kondisi perusahaan Distribusi di Indonesia dengan produk kategori Fast Moving Customer Goods ( FMCG ) dimana kondisi sales nya lebih banyak dikontribusi dari Pasar Modern khususnya National Key Account (baik ber type Hypermarket, Supermarket maupun Mini Markat) ada beberapa point yang harus mendapat perhatian extra terutama untuk pemilik atau kategori Cabang dengan full authority - Lihat bagan di tulisan sebelum ini Maka sebagai pengelola Distribuor ini harus lebih siap dengan dukungan permodalan, karena: Term of Payment (TOP) dari Principal maksimal adalah 30 hari, TOP toko modern, terutam...
Read more

Distributor Issue: Service Level Order Customer ke

By -
Kalau kita mendengar kata "Service Level" kondisi pertama yang terlintas adalah Beban Rupiah yang harus kita bayarkan ke toko Modern (National Key Account /NKA) karena kita selaku distributor tidak dapat mengirim minimal 90% dari PO /order yang mereka buka ke kita selaku distributor, Namun arti dari Service Level itu sendiri adalah: Service level adalah suatu nilai yang ditetapkan oleh perusahaan, yang dimasukkan dalam perhitungan persediaan produk dengan tujuan untuk memenuhi kebutuhan konsumennya. (Ballou, 2004). Jadi Service level itu tidak hanya ada jika kita melakukan dengan bisnis dengan National Key Account (NKA) saja melainkan juga pada setiap PO / Order yang didadapat setiap Salesmen kita setiap hari VS realiasi kiriman atas PO tersebut. Jadi sejatinya kita selaku pimpinan/pengelola harus mulai mencermati SL per Order dari setiap Salesmen setiap harinya, banyak hal postif yang dapat kita peroleh dari kegiatan ini yang berujung pada meminimalkan kerugian yang ...
Read more

Service Level ke Setiap Pelanggan mengapa sangat Penting?

By -
Image
Proses Order Taking Salesman di Outlet Hampir sebagian besar perusahaan distributor di dunia menjadikan Effective Call setiap Salesman adalah menjadi dasar utama pada penilaian kinerja Saleman, Namun pernah kah kita membuat suatu analisa sederhana dari setiap Order yang didapat oleh team Salesmen berapa terkirim dan tertagih 100% sesuai dengan tanggal jatuh temponya? Hal ini kadang luput dari perhatian kita selaku distributor, kita kadang sudah "puas" dengan jumlah TO yang didapat oleh setiap Salesman kita dalam setiap harinya namun kita kurang menganalisa kualitas dari setiap Order yang team sales kita dapatkan terutama saat kita menyandingkan dengan Service Level (SL)  order tersebut ke setiap pelanggannya, Dari analisa "kecil" ini akan berdampak amat besar pada: Pengelolaan Inventory, Pengelolaan biaya distribusi, Pemberian Incentive ke Salesmen, dll Pengelolaan Inventory, Jika data SL dari Distributor ke Outlet sudah berada di tangan rekan...
Read more