Ovalmaltine.... kisah sukses E marketing

By -
Lawanlah "Shifting" dengan Inovasi
RHENALD KASALI, Kompas.com - 06/08/2017, 08:07 WIB

Produk yang ada di foto sebelah ini adalah salah satu Pioner dari marketing dan sales melalui Channel Kekinian yang sedang HITS...

Saat awal kita amat sulit menemukan produk ini di regular shelf pasar modern di Indonesia, tetapi dengan kedahsyatan "Shifting" marketing mulai dari Martabak Manis kekinian sampai aneka olahan makanan ternyata banyak menggunaan produk ini, Stratei yang di tempuh Ovalmaltine ini amat jeli meng optimalkan kekuatan rasa baru atas beberapa produk makanan tradiosional yang ada tersebut, dan produk ini benar-benar di awal menghindari marketing tradiosional yang memanfaatkan sarana pajang di modern market dengan Investasi promo dan Listing yang luar biasa mahalnya untuk produk baru di masing-masing Channel dan jaringan National Key Account di Indonesia.

Dan Ovalmaltine "cerdas" dengan optimalisasi dari channel baru perdagangan yang mulai bergairah dengan tanpa banyak prosedure dan biaya yang mahal, hasilnya dalam tahun belakangan ini di Toko Online produk ini dengan tanpa mengikuti prosedur yang cukup berbelit dan mahal di modern market telah mengusai dan menjadi top item di hampir semua Jaringan toko On Line, mulai bukalapak, toko pedia, olx, shopee bahkan di matahari.online... itu belum dimasukkan kontribusi penjual lepasan yang memanfaatkatn sarana Facebook, Instagram sebagai sarana lapak penjualan mereka,

Jadi rekan-rekan pelaku bisnis terutama di channel Modern Market kelas NKA yang masih asik dengan pola lama menjaga meja anda di Modern Market,.... Siap-siap akan mengikuti efek domino yang saat ini sedang dimulai di seluruh dunia...

Karena DINOSAURUS itu punah bukan karena adanya mahluk yang lebih kuat dan perkasa, namun mereka punah karena "Ke Engganan" mereka untuk melakukan perubahan dan penyesuaian yang sedang terjadi....


Ayo "shifting"..... karena real penjualan di toko adalah di transaksi Kasir , bukan dari berapa pendapatan lain-lain saat suatu produk listing di Toko Kita....

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

PERAN DISTRIBUTOR INDONESIA DALAM PASAR BEBAS ASEAN 2015 - Bagaimana Jika Kontribusi Sales Distributor besar dari Modern Trade?

By -
Image
Ada kalanya kita sebagai Pegawai bahkan sampai dengan level kepala cabang ada kecenderungan "Senang" untuk berbisnis dengan toko modern, karena: Kepastian order dari Outlet, Meminimalkan toko kabur, Dapat meminimalkan team Sales, Tidak terlalu sulit melakukan push order, karena produk telah di listing di Pusat, jadi tinggal delivery ke outlet Namun pada sisi lain untuk kondisi perusahaan Distribusi di Indonesia dengan produk kategori Fast Moving Customer Goods ( FMCG ) dimana kondisi sales nya lebih banyak dikontribusi dari Pasar Modern khususnya National Key Account (baik ber type Hypermarket, Supermarket maupun Mini Markat) ada beberapa point yang harus mendapat perhatian extra terutama untuk pemilik atau kategori Cabang dengan full authority - Lihat bagan di tulisan sebelum ini Maka sebagai pengelola Distribuor ini harus lebih siap dengan dukungan permodalan, karena: Term of Payment (TOP) dari Principal maksimal adalah 30 hari, TOP toko modern, terutam...
Read more

Distributor Issue: Service Level Order Customer ke

By -
Kalau kita mendengar kata "Service Level" kondisi pertama yang terlintas adalah Beban Rupiah yang harus kita bayarkan ke toko Modern (National Key Account /NKA) karena kita selaku distributor tidak dapat mengirim minimal 90% dari PO /order yang mereka buka ke kita selaku distributor, Namun arti dari Service Level itu sendiri adalah: Service level adalah suatu nilai yang ditetapkan oleh perusahaan, yang dimasukkan dalam perhitungan persediaan produk dengan tujuan untuk memenuhi kebutuhan konsumennya. (Ballou, 2004). Jadi Service level itu tidak hanya ada jika kita melakukan dengan bisnis dengan National Key Account (NKA) saja melainkan juga pada setiap PO / Order yang didadapat setiap Salesmen kita setiap hari VS realiasi kiriman atas PO tersebut. Jadi sejatinya kita selaku pimpinan/pengelola harus mulai mencermati SL per Order dari setiap Salesmen setiap harinya, banyak hal postif yang dapat kita peroleh dari kegiatan ini yang berujung pada meminimalkan kerugian yang ...
Read more

Service Level ke Setiap Pelanggan mengapa sangat Penting?

By -
Image
Proses Order Taking Salesman di Outlet Hampir sebagian besar perusahaan distributor di dunia menjadikan Effective Call setiap Salesman adalah menjadi dasar utama pada penilaian kinerja Saleman, Namun pernah kah kita membuat suatu analisa sederhana dari setiap Order yang didapat oleh team Salesmen berapa terkirim dan tertagih 100% sesuai dengan tanggal jatuh temponya? Hal ini kadang luput dari perhatian kita selaku distributor, kita kadang sudah "puas" dengan jumlah TO yang didapat oleh setiap Salesman kita dalam setiap harinya namun kita kurang menganalisa kualitas dari setiap Order yang team sales kita dapatkan terutama saat kita menyandingkan dengan Service Level (SL)  order tersebut ke setiap pelanggannya, Dari analisa "kecil" ini akan berdampak amat besar pada: Pengelolaan Inventory, Pengelolaan biaya distribusi, Pemberian Incentive ke Salesmen, dll Pengelolaan Inventory, Jika data SL dari Distributor ke Outlet sudah berada di tangan rekan...
Read more