TIPS: Strategy Penentuan Harga JUAL, Harga MURAH Tidak Selamanya Menarik ....(part 2)

By -

 Dalam bertempur Kita musti paham, mana yang dikorbankan untuk mengambil keuntungan dan mana yang benar-benar tambang Marginnya


Setelah paham dengan kondisi jenis barang apa saja yang diingat harganya oleh pembeli, maka bagaimana strategi kita selanjutnya .....

Kembali lagi, dalam kita berjualan "IMAGE HARGA MURAH" adalah hal terpenting..... tidak harus SEMUA murah tapi dalam memberikan HARGA MURAH dapat selective di item barang yang benar-benar di hapal oleh pelanggan rutin di toko kita,

Semisal untuk Group Mie Instant, item yang menjadi favorit di daerah Jakarta Selatan adalah Indomie Ayam Bawang, Indomie Soto dan Indomie Goreng ..... maka untuk ke tiga item tersebut kita jangan memberikan harga jual terlalu tinggi dengan lebih mahal di antara toko disekitar toko, Untuk itu cek harga rutin apalagi sebelum  akan Grand Opening sehingga image harga murah dapat didapat.

Lalu dari mana toko dapat margin? 

Untuk kategori Mie Instat misalnya ...Toko dapat memberikan harga jual sesuai standart margin bahkan melebihi standart margindari Item-item Mie Instant lain, semisal di item Mie Bakso, Indomie Kari, Indomie Ayam Spesial, atau di merek Sedaap Mie diluar item basic dapat di sesuaikan harganya .... Ingat pelangan hanya ingat harga secara detail di item rutin di konsumsi.....

Dan cara ini terus diulang di group barang yang lain seperti air mineral, Snack, bahan cuci baju pembersih dan lainnya

NAMUN hal ini adalah hal paling penting dalam menjaga kelangsungan TOKO secara sehat dan baik, jangan sungkan untuk berdiskusi dengan team sebelum menentukan harga jual saat Grand Opening, karna saat Grand Opening adalah ujian sebenarnya atas IMAGE toko ......

Jadi, ditunggu undangannya untuk Grand Opening Toko anda atau WA tuk urun rembug atas cara penetapan harga jual ini....

Silahkan , ditunggu dan gratis lho ......


  



Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

PERAN DISTRIBUTOR INDONESIA DALAM PASAR BEBAS ASEAN 2015 - Bagaimana Jika Kontribusi Sales Distributor besar dari Modern Trade?

By -
Image
Ada kalanya kita sebagai Pegawai bahkan sampai dengan level kepala cabang ada kecenderungan "Senang" untuk berbisnis dengan toko modern, karena: Kepastian order dari Outlet, Meminimalkan toko kabur, Dapat meminimalkan team Sales, Tidak terlalu sulit melakukan push order, karena produk telah di listing di Pusat, jadi tinggal delivery ke outlet Namun pada sisi lain untuk kondisi perusahaan Distribusi di Indonesia dengan produk kategori Fast Moving Customer Goods ( FMCG ) dimana kondisi sales nya lebih banyak dikontribusi dari Pasar Modern khususnya National Key Account (baik ber type Hypermarket, Supermarket maupun Mini Markat) ada beberapa point yang harus mendapat perhatian extra terutama untuk pemilik atau kategori Cabang dengan full authority - Lihat bagan di tulisan sebelum ini Maka sebagai pengelola Distribuor ini harus lebih siap dengan dukungan permodalan, karena: Term of Payment (TOP) dari Principal maksimal adalah 30 hari, TOP toko modern, terutam...
Read more

Distributor Issue: Service Level Order Customer ke

By -
Kalau kita mendengar kata "Service Level" kondisi pertama yang terlintas adalah Beban Rupiah yang harus kita bayarkan ke toko Modern (National Key Account /NKA) karena kita selaku distributor tidak dapat mengirim minimal 90% dari PO /order yang mereka buka ke kita selaku distributor, Namun arti dari Service Level itu sendiri adalah: Service level adalah suatu nilai yang ditetapkan oleh perusahaan, yang dimasukkan dalam perhitungan persediaan produk dengan tujuan untuk memenuhi kebutuhan konsumennya. (Ballou, 2004). Jadi Service level itu tidak hanya ada jika kita melakukan dengan bisnis dengan National Key Account (NKA) saja melainkan juga pada setiap PO / Order yang didadapat setiap Salesmen kita setiap hari VS realiasi kiriman atas PO tersebut. Jadi sejatinya kita selaku pimpinan/pengelola harus mulai mencermati SL per Order dari setiap Salesmen setiap harinya, banyak hal postif yang dapat kita peroleh dari kegiatan ini yang berujung pada meminimalkan kerugian yang ...
Read more

Service Level ke Setiap Pelanggan mengapa sangat Penting?

By -
Image
Proses Order Taking Salesman di Outlet Hampir sebagian besar perusahaan distributor di dunia menjadikan Effective Call setiap Salesman adalah menjadi dasar utama pada penilaian kinerja Saleman, Namun pernah kah kita membuat suatu analisa sederhana dari setiap Order yang didapat oleh team Salesmen berapa terkirim dan tertagih 100% sesuai dengan tanggal jatuh temponya? Hal ini kadang luput dari perhatian kita selaku distributor, kita kadang sudah "puas" dengan jumlah TO yang didapat oleh setiap Salesman kita dalam setiap harinya namun kita kurang menganalisa kualitas dari setiap Order yang team sales kita dapatkan terutama saat kita menyandingkan dengan Service Level (SL)  order tersebut ke setiap pelanggannya, Dari analisa "kecil" ini akan berdampak amat besar pada: Pengelolaan Inventory, Pengelolaan biaya distribusi, Pemberian Incentive ke Salesmen, dll Pengelolaan Inventory, Jika data SL dari Distributor ke Outlet sudah berada di tangan rekan...
Read more