Tips dan Strategy Penentuan Harga JUAL, Harga MURAH Tidak Selamanya Menarik ....(part 1)

By -

 .... berapa barang yang kita ingat harganya secara TEPAT saat kita belanja?


Benar saat kita berbelanja baik ke warung, pasar tradional, Minimarket bahkan Supemarket modern skala Nasional kita paling maksimal hapal secara pasti atas 10 barang yang rutin kita beli, seperti:

  1. Rokok yang rutin 
  2. Mie Instan yang favorit
  3. Kopi sacheet
  4. Susu jika di rumah masih ada yang rutin konsumsi 
  5. Minyak Goreng
  6. Telur
  7. Beras
  8. Sabun Cuci
  9. Sabun Mandi
  10. Sabun cuci baju dan Perlengkapan pewangi saat cuci pakaian

Dan itu terpusat pada yang rutin kita konsumsi, semisal Point

2. Mie Instan, kita hafal maksimal untuk 2 jenis saja harga mis dengan merek Indome Ayam Bawang dan Merek Indomie Goreng saja, maksimal tambahan Indomie Rasa Soto ..... diluar tiga jenis itu sudah gelap harganya , semisal harga Indomie Bakso atau Mie Sedaap Goreng ..... sudah tidak paham

Begitu pula untuk Point 3. Kopi Sacheet .... jika kita fanatik dengan kopi Kapal Api Mix maka kita paham jika harga di satu toko murah atau wajar atau MAHAL tapi untuk harga Kopi Misalnya ABC kopi Susu atau ABC Kopi Mocca .....tentu kita sudah kurang dengan harga nya, biasanya dalam menentukan beli atau tidaknya cenderung kita membandingkan dengan harga yang kita hafal harganya . jadi kalau Harga Kopi Kapal Api MIX menurut kita harganya MURAH .... maka atas koi sachet lain kita anggap harganya ikut murah juga di toko tersebut.... simple....

Dan cerita ini akan berulang di 6 jenilainnya karena untuk Telur dan Minyak Goreng hampir semua hafal dengan pergerakan harganya......

Untuk itu Minyak Goreng refil 1 liter dan 2 liter cukup 1 merk dan telur  dapat dijadikan barang penarik kunjungan pelanggan ke toko dan untuk itu kita tidak mengharapkanbanyak keuntunha dari penjualannya, kedua barang terseut kita jadikan item promosui untuk memberikan kesan toko kita menjual dengan harga murah,

Bahkan terkadang kita harus berani menjual harga beli dalam kasus tertertentu untuk menjaga kesan tersebut .

Untuk itu kita harus paham dan hati hati dalam menentukan harga jual di toko KITA ingat prinsip HARA MURAH tidak selamaya menarik utnuk peanggan karena kita salah menaruh harga murah di item yang salah,

Terbayang kan kita harganya MURAH bahkan dengan keuntungan dibawah standart yang berlaku, tetapi karena kita salah atau bahkan terlambat mengikuti pergerakan harga TELUR sehingga terkesan toko kita mahal ..... maka siap-siapkita ditinggalkan oleh pelanggan kita





 

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

PERAN DISTRIBUTOR INDONESIA DALAM PASAR BEBAS ASEAN 2015 - Bagaimana Jika Kontribusi Sales Distributor besar dari Modern Trade?

By -
Image
Ada kalanya kita sebagai Pegawai bahkan sampai dengan level kepala cabang ada kecenderungan "Senang" untuk berbisnis dengan toko modern, karena: Kepastian order dari Outlet, Meminimalkan toko kabur, Dapat meminimalkan team Sales, Tidak terlalu sulit melakukan push order, karena produk telah di listing di Pusat, jadi tinggal delivery ke outlet Namun pada sisi lain untuk kondisi perusahaan Distribusi di Indonesia dengan produk kategori Fast Moving Customer Goods ( FMCG ) dimana kondisi sales nya lebih banyak dikontribusi dari Pasar Modern khususnya National Key Account (baik ber type Hypermarket, Supermarket maupun Mini Markat) ada beberapa point yang harus mendapat perhatian extra terutama untuk pemilik atau kategori Cabang dengan full authority - Lihat bagan di tulisan sebelum ini Maka sebagai pengelola Distribuor ini harus lebih siap dengan dukungan permodalan, karena: Term of Payment (TOP) dari Principal maksimal adalah 30 hari, TOP toko modern, terutam...
Read more

Distributor Issue: Service Level Order Customer ke

By -
Kalau kita mendengar kata "Service Level" kondisi pertama yang terlintas adalah Beban Rupiah yang harus kita bayarkan ke toko Modern (National Key Account /NKA) karena kita selaku distributor tidak dapat mengirim minimal 90% dari PO /order yang mereka buka ke kita selaku distributor, Namun arti dari Service Level itu sendiri adalah: Service level adalah suatu nilai yang ditetapkan oleh perusahaan, yang dimasukkan dalam perhitungan persediaan produk dengan tujuan untuk memenuhi kebutuhan konsumennya. (Ballou, 2004). Jadi Service level itu tidak hanya ada jika kita melakukan dengan bisnis dengan National Key Account (NKA) saja melainkan juga pada setiap PO / Order yang didadapat setiap Salesmen kita setiap hari VS realiasi kiriman atas PO tersebut. Jadi sejatinya kita selaku pimpinan/pengelola harus mulai mencermati SL per Order dari setiap Salesmen setiap harinya, banyak hal postif yang dapat kita peroleh dari kegiatan ini yang berujung pada meminimalkan kerugian yang ...
Read more

Service Level ke Setiap Pelanggan mengapa sangat Penting?

By -
Image
Proses Order Taking Salesman di Outlet Hampir sebagian besar perusahaan distributor di dunia menjadikan Effective Call setiap Salesman adalah menjadi dasar utama pada penilaian kinerja Saleman, Namun pernah kah kita membuat suatu analisa sederhana dari setiap Order yang didapat oleh team Salesmen berapa terkirim dan tertagih 100% sesuai dengan tanggal jatuh temponya? Hal ini kadang luput dari perhatian kita selaku distributor, kita kadang sudah "puas" dengan jumlah TO yang didapat oleh setiap Salesman kita dalam setiap harinya namun kita kurang menganalisa kualitas dari setiap Order yang team sales kita dapatkan terutama saat kita menyandingkan dengan Service Level (SL)  order tersebut ke setiap pelanggannya, Dari analisa "kecil" ini akan berdampak amat besar pada: Pengelolaan Inventory, Pengelolaan biaya distribusi, Pemberian Incentive ke Salesmen, dll Pengelolaan Inventory, Jika data SL dari Distributor ke Outlet sudah berada di tangan rekan...
Read more