Pengelolaan TOKO: Mini Market Jika Lokasi sudah tidak bisa pindah, haruskah tutup?

By -
Place atau lokasi. Lokasi memainkan peranan penting dalam mementukan strategi pemasaran yang tepat. Sampai – sampai banyak orang mengatakan bahwa jika anda ingin berhasil dalam bisnis ada tiga syaratnya, pertama lokasi, kedua lokasi dan ketiga adalah lokasi.http://www.manajemenusaha.com/2014/11/marketing-mix-place-lokasi.html

Kita menyadari bahwa LOKASI adalah hal utama saat kita akan melakukan bisnis terutama dengan bidang penjualan ke customer langsung, seperti misalnya MINI MARKET yang lokasinya berada di area perkantoran misalnya....

 Apa yang harus KITA lakukan.....
Segera lakukan Instrospeksi diri atau istilahnya melakukan SWOT analisa atas kondisi ini, ingat disetiap halangan pasti sudah ada tersedia jalan keluar yang Tuhan ciptakan, selama kita jeli maka kita akan dapat membalikkan kelemahan diLokasi tersebut menjadi kekuatan utama,

Karena biasanya lokasi yang kurang bagus tersebut memiliki keuntungan di sewa tempatnya bahkan kita dapat mempergunakan lokasi tersebut secara gratis... nah itu satu keuntungan yang telah ada...

Segera lakukan analisa secara mendalam,  semisal ada di kompleks RUKO... segera cek ada berapa kantor yang ada di seputaran Mini Market Kita, (biasanya dalam radius 1.000 M2)

Berapa kah karyawan dari masing kantor tersebut , GALI secara mendalam, dan apakah type perkantoran nya banyak di kunjungui Tamu atau hanya pegawai saja?

Bagaimana komposisi karyawan apakah banyak Pria atau Wanita?

Setelah kita mendapatkan gambaran tersebut, mulai lakukan pemetaan atas item apa yang akan kita sediakan di Mini market Kita, ingat Customer akan suka jika barang yang mereka butuhkan ada di Mini Market kita, ketimbang KITA memaksakan jenis barang dengan harga murah tetapi tidak dibutuhkan oleh mereka.

Buatlah Flayer berisi perkenaan akan mini market kita, serta kemudahan kerjasama apa saja yang kita tawarkan ke mereka, seperti misalnya:

  1. Kerja sama dalam pengisisan kebutuhan air gallon, dengan syarat dan ketentuan
  2. Free Delivery berapapapun dan belanja apapapun,
  3. Pemesanan barang kebutuhan rutin kantor (pre order system)
  4. dan idea lain
Untuk lebih optimalkan kinerja, latihlah kasir toko kita juga sebagai Order Taker dan Sales by Phone, optimalkan untuk selalu melakukan kontak ke seluruh kantorur yang ada dalam range kita, selalu informasikan setiap promo atau kegitan apa yang ada di toko, seperti:
  1. Program promo atas produk tertentu dengan syarat dan kondisi 
  2. Ada tenant baru, semisal ada produk sarapan enak dan bersih di Mini market kita setiap pagi,
  3. Ada produk baru, semisal ada produk HITS dan kita sudah punya segera kabari 
Dan tentunya setiap kegiatan tersebut selalu diadakan evaluasi agar kita paham metode apa yang tepat untuk mini market kita

Atau ada masukan lain? kami tunggu....


Salam sukses...


Comments

raksupermarketasik said…
Terimakasih atas infonya. sukses selalu ya

salam kenal
Rak minimarket surabaya PT Aku Sayang Indonesia Ku
August 16, 2018 at 10:20 AM
Rak Minimarket said…
salam kenal, luarbaisa sekali penjelanasan nya
Rak minimarket PT Aku Sayang Indonesia Ku
August 16, 2018 at 10:21 AM
roesdiblog.blogspot.com said…
Sama sama bapak dan Ibu, share pengalaman untuk hasil yang lebih baik
September 23, 2018 at 6:57 PM
roesdiblog.blogspot.com said…
Terima kasih atas waktunya mampir dan memberikan support ke kami, sukses bapak dan ibu dengan usahanya
September 23, 2018 at 6:59 PM
Post a Comment

Popular posts from this blog

PERAN DISTRIBUTOR INDONESIA DALAM PASAR BEBAS ASEAN 2015 - Bagaimana Jika Kontribusi Sales Distributor besar dari Modern Trade?

By -
Image
Ada kalanya kita sebagai Pegawai bahkan sampai dengan level kepala cabang ada kecenderungan "Senang" untuk berbisnis dengan toko modern, karena: Kepastian order dari Outlet, Meminimalkan toko kabur, Dapat meminimalkan team Sales, Tidak terlalu sulit melakukan push order, karena produk telah di listing di Pusat, jadi tinggal delivery ke outlet Namun pada sisi lain untuk kondisi perusahaan Distribusi di Indonesia dengan produk kategori Fast Moving Customer Goods ( FMCG ) dimana kondisi sales nya lebih banyak dikontribusi dari Pasar Modern khususnya National Key Account (baik ber type Hypermarket, Supermarket maupun Mini Markat) ada beberapa point yang harus mendapat perhatian extra terutama untuk pemilik atau kategori Cabang dengan full authority - Lihat bagan di tulisan sebelum ini Maka sebagai pengelola Distribuor ini harus lebih siap dengan dukungan permodalan, karena: Term of Payment (TOP) dari Principal maksimal adalah 30 hari, TOP toko modern, terutam...
Read more

Distributor Issue: Service Level Order Customer ke

By -
Kalau kita mendengar kata "Service Level" kondisi pertama yang terlintas adalah Beban Rupiah yang harus kita bayarkan ke toko Modern (National Key Account /NKA) karena kita selaku distributor tidak dapat mengirim minimal 90% dari PO /order yang mereka buka ke kita selaku distributor, Namun arti dari Service Level itu sendiri adalah: Service level adalah suatu nilai yang ditetapkan oleh perusahaan, yang dimasukkan dalam perhitungan persediaan produk dengan tujuan untuk memenuhi kebutuhan konsumennya. (Ballou, 2004). Jadi Service level itu tidak hanya ada jika kita melakukan dengan bisnis dengan National Key Account (NKA) saja melainkan juga pada setiap PO / Order yang didadapat setiap Salesmen kita setiap hari VS realiasi kiriman atas PO tersebut. Jadi sejatinya kita selaku pimpinan/pengelola harus mulai mencermati SL per Order dari setiap Salesmen setiap harinya, banyak hal postif yang dapat kita peroleh dari kegiatan ini yang berujung pada meminimalkan kerugian yang ...
Read more

Service Level ke Setiap Pelanggan mengapa sangat Penting?

By -
Image
Proses Order Taking Salesman di Outlet Hampir sebagian besar perusahaan distributor di dunia menjadikan Effective Call setiap Salesman adalah menjadi dasar utama pada penilaian kinerja Saleman, Namun pernah kah kita membuat suatu analisa sederhana dari setiap Order yang didapat oleh team Salesmen berapa terkirim dan tertagih 100% sesuai dengan tanggal jatuh temponya? Hal ini kadang luput dari perhatian kita selaku distributor, kita kadang sudah "puas" dengan jumlah TO yang didapat oleh setiap Salesman kita dalam setiap harinya namun kita kurang menganalisa kualitas dari setiap Order yang team sales kita dapatkan terutama saat kita menyandingkan dengan Service Level (SL)  order tersebut ke setiap pelanggannya, Dari analisa "kecil" ini akan berdampak amat besar pada: Pengelolaan Inventory, Pengelolaan biaya distribusi, Pemberian Incentive ke Salesmen, dll Pengelolaan Inventory, Jika data SL dari Distributor ke Outlet sudah berada di tangan rekan...
Read more